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| 诚邀加盟“徽老大”创业联盟VIP俱乐部 作者：董曙光 发表时间：2008年05月11日 |
诚邀加盟“徽老大”创业联盟VIP俱乐部
一 、计划说明：基于对徽老大酒品质和品牌文化及徽老大营销模式的认同，安徽徽老大酒业有限公司投资5000万元倡议发起组建“徽老大”创业联盟VIP会员俱乐部。
1、 VIP会员构成：全国100名特约经销商合作伙伴。
2、成为VIP会员条件：加盟费100万元人民币。
3、 俱乐部VIP会员享受以下创业支持：
A、一次性获得10万元创业投资，发展区域市场，开发本区域的徽老大VIP顾客。
B、俱乐部VIP会员支付30%首付前提下，由安徽徽老大酒业有限公司担保并负责支付按揭以及利息，购置奔驰C200优雅型（光玉髓红）轿车一辆，作为贵宾服务车。（全国限100名）
C、授权加盟全国统一连锁的“徽老大中国名酒城”并负责装修费用。
D、一次性投入价值100万元徽老大酒支持会员发展区域市场。
E、俱乐部VIP会员自动成为徽老大酒产品本地经销商，享受厂方提供的VIP顾客服务方案和体验式营销方案。
F、俱乐部VIP会员享受本俱乐部提供的培训、境内外考察等系列徽老大俱乐部成员成长计划。
4、 成立“徽老大”创业联盟VIP俱乐部的核心目的：A、推动徽老大品牌的传播；
B、全面、全力拓展区域市场；C、以战略性的勇气推动经销商合作伙伴的快速成长。
5、 成立“徽老大”创业联盟VIP俱乐部的理论基础：
A、“终结盘中盘、致胜双终端”理论模式：该理论的提出，彻底颠覆了徽酒整整一个时代的理论基石，第一次系统性、专业性地提出了终结盘中盘模式，建立双终端模式。这是徽老大品牌市场开拓中的战略基础，也是新徽酒的战略思考。徽老大产品的市场推广战略，奉行双终端模式——用推广终端来建立产品和品牌价值，用销售终端来实现销售利润。“徽老大”创业联盟VIP俱乐部成立的初衷就是服务于推广终端战略，用系列的推广终端工具，让意见领袖、目标消费者认可徽老大酒作为高档酒的品质和价值，基于这种价值的认可，拉动销售终端尤其是核心终端的快速动销，并最终使得徽老大产品由火箭推进演进到进入自转稳定轨道，产生自然销售。
B、利基营销和长尾营销理论:市场永远为挑战者留下了足够的生存空间，我们首先寻找的就是利基市场和长尾市场，这些是利润丰厚，却被人们普遍忽视的市场。安徽酒界没有一个品牌在真正重视利基和长尾市场，徽老大勇于成为利基和长尾市场的老大，用若干个局部市场的老大来累积，成为真正的徽老大。
二、上市路标设计：上市新闻发布会——品牌形象电视广告投播——地区性户外广告投放——地区上市品鉴酒会——启动团购市场促销——启动推广终端的品牌推广——获得品牌和价值认可——分步骤进入酒楼、卖场等终端（销售终端）
三、上市推广策略：1、地区上市品鉴酒会：A、邀请人员：政府各局委办领导、医院、院校等事业单位领导、 房地产、大中型企业领导等高端人群。
B、配套物料：X展架、宣传条幅、徽老大企业样册、宴会和礼品用酒等。
C、产品介绍：（1）4000多吨10年以上优质原酒储备,安徽省内白酒企业中首屈一指，成为徽老大发力高端的稀缺资源和坚实后盾。真正的老酒，老酒储备徽老大。
（2）安徽省内品质最好的白酒——酒体已经泛黄——年份足的典型表现，品质徽老大。
（3）传统工艺，品质磐石：徽老大酒严格采用汉代《九酝酒法》中传统“老五甑”独特酿造工艺、精心酿造、手工蒸烧、再经陶瓮陈放、地下酒窖自然老熟而成。老五甑工艺是中国最古老的传统酿酒工艺，与现代化工艺相比，虽然采用老五甑工艺酿制的白酒品质更高、风格更醇，但是生产的周期长得多，成本高得多，原料消耗量更是比其他工艺高出2030%，因此目前在徽酒中只有徽老大酒沿用该工艺。工艺徽老大。
（4）占地1000亩的酿酒生态园，是中东部规模最大的白酒企业，规模徽老大。
（5）13000条酿酒生态老窖池，窖池徽老大。
（6）6000多米深层井下三尺“无极水”，水是酒之血，水质徽老大。
（7）选阳春三月“桃花曲”，经120天以上充分发酵，曲是酒之骨，酿曲徽老大。
（8） 98%珍品的慷慨舍弃，2%精华的欲望收藏，精华徽老大。
（9）1106位酿造老酒师的“老五甑”独特酿造工艺固执传承，汗水凝结，传承徽老大。
（10）60年漫长时光的精心窖藏和耐心等待。岁月徽老大。
D、核心目的：（1）让高端人群喝到正宗的徽酒，真正的2%精华年份好酒。
（2）让高端人群感受到徽老大品牌的魅力。（3）让高端人群成为品牌人际传播的起点。
2、团购市场的启动：
A、核心人群：政府单位、事业单位、国有企业、大型企业等具备团购能力的单位。
B、市场基础：VIP会员良好的个人人脉与合理的利益分配。
3、“边际”推广：A、主要机会：高端楼盘的发布会、车友会、政府各局委办系统会议、
事业单位高层会议、行业协会组织的企业家会议等高端人群聚集场合。
B、介入方式：（1）指定专用酒；（2）赞助会议用酒；（3）会议礼品赠酒 ；等等
4、从单终端到双终端： 通过前期的推广，让消费者认可徽老大的价值，市场推广策略由
推广终端单终端到推广终端、销售终端双终端（双引擎）模式过渡。在销售终端建立徽老
大终端服务模式：酒楼和商超等终端终结单纯“促销员”时代，导入“公关经理+客户经
理”管理模式。让客户经理成为终端经营的核心力量。
5、推广差异化：A、差异化礼品，物超所值，给产品和品牌带来更大的附加值。B、差异化服务，用奔驰车作为客户贵宾服务车，凸显客户价值。C、软文投放，重点描述徽老大产品的卓越品质和珍贵价值。D、消费者沟通和教育，利用软文、线下活动等系列推广，强化消费者意识。
四、其他宣传支持立体宣传：
1、央视和省级电视台电视广告空中支援；2、徽老大创业联盟一次性市场投资计划支持；
3、省级以及其它地区性平面媒体软文支持； 4、线下地区性大型公关活动地面宣传进攻。
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