| 解读英博推行理性饮酒之金点子 |
| 发布日期：2008年11月19日 消息来源：华夏酒报 作者：崔自三 阅读 612 〖 大 中 小
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糖酒网-解读英博推行理性饮酒之金点子
★新闻回放
10月26日，英博啤酒集团携手上海市公安局交警总队，联合发起主题为“心中有度，家中无忧”的酒后不驾车活动，率先在中国推行“酒后不驾车”金点子计划，广泛征集各种实用小贴士，帮助市民避免酒后驾车，使理性饮酒的理念由口号落实为行动。
★专家解读
英博联合上海交警总队启动酒后不驾车活动，看似是一件平淡无奇的营销事件，究其背后最大的玄机，是其品牌和市场推广双管齐下的渗透图谋。
早在今年6月份，英博高调收购美国AB公司，在业界掀起轩然大波。因为这两家啤酒巨头一旦实现战略一体化，必将改变当前中国啤酒行业的市场格局。而当英博“大盘”稳定后，其下一步的市场举措，必然是对市场和品牌的拓展和提升。而英博此次推出的“酒后不驾车”理性饮酒金点子计划，无疑是其战略上的一枚重要棋子。
欲取之，必先予之
英博携手上海市公安局交警总队，联合发起主题为“心中有度，家中无忧”的酒后不驾车活动，不单单是一次独立的营销活动。其更大的目标是在全国范围内推出避免酒后驾车的“金点子计划”。其范围之大，目标之明确，让其他企业自叹弗如。
英博是明智的，其深谙“欲取之，必先予之”的道理。英博大手笔启动此计划，并联合、依托政府部门上海市公安局交警总队，树立事件的权威度、公信力，扩大事件的影响，为事件营销更好地发力找到了一个极佳的结合点、支撑点。
攻城为下，攻心为上
外资企业做市场，一般都采用“渗透”策略，讲究“随风潜入夜，润物细无声”之效果，追求的是一种潜移默化。其实，英博推出此项活动，是一种典型的“攻心”策略，重在培育、培养并强化其目标消费群，扩大其美誉度。比如“广泛征集各种实用小贴士，帮助市民避免酒后驾车，使理性饮酒的理念由口号落实为行动”， 非常符合中国国情。其看似违反“常理”——“卖酒还限酒”，但恰恰是这种不按常理出牌的行为，却能极大地提高其品牌提及率和好评率。
中国是一个酒文化源远流长的国家。酒成为亲朋好友沟通感情的载体，但过度饮酒也让很多家庭深受其害，故有“司机一滴酒，亲人泪千行”之说。因此，英博推出这种关爱饮酒群体的活动，必能引起饮酒者及其家人的共鸣，不失为一种不显山不露水的关系营销。
赠人玫瑰，手留余香
蒙牛集团，曾借助“神舟飞天”“超级女声”事件营销，让自己的业绩突飞猛进，取得了较好的社会效益、经济效益；金六福酒业，曾经凭借体育营销等，让自己“物质、精神”双丰收。因此，抓住好的营销事件，可以最大限度地提升一个企业的社会美誉度。
“桃李不言，下自成蹊。”这种看似无心的行为，有时无形当中就会助推一个企业获得成功。英博通过其公司官方网站和全国合作媒体，在全国范围内广泛征集各类“避免酒后驾车”的金点子，就是一种“赠人玫瑰”之举。通过此举，不仅可以与全国人民一道共同倡导理性饮酒，营造和谐的交通环境，而且，还最大化地体现了一个企业应有的社会使命感、责任感，这与温家宝总理在一次会议上所说的“中国的食品企业应该多点道德心”，可谓异曲同工。因此，具有较强的社会意义，必能引起广大民众的参与和响应。
总之，英博此举是一种借渠浇水的行为，也是一种成人达己的举措，其在中国收购或入股了金陵、珠江、白沙、雪津等诸多本土品牌后，需要进行品牌整合，尤其需要搭建一个品牌与顾客进行充分交流与接触的平台。而通过在全国范围内倡导理性饮酒的活动，无疑是实现这一目标的有效途径。通过这种曲径通幽的行为，能够顺利实现其“不战而屈人之兵”的战略意图，因此，其做法值得国内企业参考和学习。
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